به خاطر شرایط نتورک در ایران، عدم اتحاد نتورکرها در هر نتورک و عدم اتحاد نتورکها مشکلات زیادی از طرف ارگان های دولتی یا افرادی که ار عنوان ارگانهای دولتی سوء استفاد میکنند برای نتورکر ها ایجاد شده است. البته به این دلیل که اغلب دوستان کم و بیش با مشکلات آشنا هستند از بیان مشکلات صرف نظر میکنم. خبرهای ناخوشایند زیادی در این زمینه از طریق صدا و سیما به صورت دوره ای پخش میشود که سابقه آن به سال 1381 – زمانی که در شیراز با گلدکوئست برخورد شد – بر میگردد. در شرایط فعلی به نظر میرشد نتورکرها بیشتر از هر چیز برای ادامه فعالیت به امنیت شغلی احتیاج دارند.
راه حل:
1- خودمان به فکر امنیت خودمان باشیم.
مثال : فرض کنید من صاحب یکی از نمایندگی ها فروش محصولات ایران خودرو هستم. من یک شرکت مستقل هستم و البته ار فروش ماشینها و قطعات یدکی ایران خودرو سود خوبی هم نصیب من میشود. حال فرض کنید یکی از مشتریهای من به هر دلیلی برای من مشکلی ایجاد کند مثلا میخواهد ماشینی که از شرکت من خریده را پس دهد اما برای من قابل قبول نیست! بنابراین این شخص از من شکایت خواهد کرد. حال اگر من برای دفاع از خودم از قبل پیش بینی های لازم را انجام نداده باشم یا منتظر بشینم تا شرکت ایران خودرو دفاع از حق من را به عهده بگیرد، یا بخواهم از شرکتهای نمایندگی دیگر کمک بگیرم، نه تنها مشکلات من حل نخواهد شد بلکه مشتریهای دیگر من هم به دنبال بهانه ای برای شکایت از من و گرفتن خسارت از من خواهند بود!
در دنیای تجارت هر شرکتی مسئول محافظت از خودش در مقابل مشکلات میباشد. حتی اگر من نمایندگی ایرانخودرو را هم داشته باشم باید خود محافظ منافع خود باشم و مسائل حقوقی را خودم باید پیگیری و حل کنم پس بهتر است به جای منتظر بودن برای رسیدن کمک خودم اقدام کنم.
اگر این مثال را درباره نمایندگی یک شرکت بیمه که وظیفه دادن بیمه به مردم است تکرار کنیم، مثال واضح تر میشود زیرا شرکتهای بیمه همیشه بر سر پرداخت بیمه با مشتری کشمکش دارند و همیشه برای برخورد قانونی و حقوقی برای دفاع از حق خود حاضرند!
راه حل:
البته همیشه پیشگیری کم هزینه تر از حل مشکل در زمان بروز مشکل است. پس بهتر است مانند شرکت های دیگر من هم یک وکیل خوب برای شرکتم استخدام کنم و او را در جریان امور کارم قرار دهم تا در هنگام بروز مشکل او بلافاصله وارد عمل شده و مشکلات را بدون ایجاد دردسر و گرفتن توان فکری و انرژی از من حل کند.
به نظر من هر نتورکری که بیش از هفته ای 1000 دلار درآمد دارد باید به فکر محافظت از خود باشد توجه داشته باشید که ماهی 4000 دلار درآمد یک درآمد بسیار خوب و بالا در کلیه کشورها حتی در اروپا و آمریکا محسوب میشود. بنابراین حد اقل هر 2 یا 3 نفری که درآمدشان بیشتر از هفته ای 1000 شد ( تبریک میگم ! ) باید برای محافظت از خودشان یک وکیل استخدام کنند و طبق راهنماییها و پیشنهادات او عمل کنند تا برایشان مشکلی پیش نیاید یا در صورت بروز مشکل، وکیلشان بلافاصل وارد عمل شود و مشکلات را حل و فصل نماید.
2- دست کسی بهانه ندهیم!
1- به هیچ عنوان با افراد مجموعه رابطه مالی ایجاد نکنیم.
فراموش نکنید که ecard در حکم پول نقد اینترنتی میباشد و مانند پول هر کسی که یک ecard داشته باشد صاحب آن قلمداد میشود. اگر روزی در یک فروشگاه کسی از من بخواهد که یک 2000 تومانی برایش خورد کنم، من یک اسکناس 2000 تومانی از وی گرفته و به او 4 عدد 500 تومانی پس میدهم، به جای اینکه یک شماره حساب بانکی به او بدهم و بگویم لطفا فردا صبح 2000 تومان به حساب من بریزید و فیش آن را بیاورید تا اینکه 4 عدد 500 تومانی دریافت کنید!
همیشه در هنگام خرید برای زیر مجموعه جدید – نه قبل و نه بعد – هنگام خرید به اندازه ای که Ecard خرج میکنید، پول نقد یا چک پول – نه چک – دریافت کنید و از همین ابتدا رابطه مالی را با زیرمجموعه ها قطع کنید.
گاهی افرادی که وارد نتورک شما میشوند و به هر دلیلی وقت و انرژی لازم را صرف نمیکنند و یا با روش درست، این کار را انجام نمیدهند و در نتیجه در این کار موفق نمیشوند، با توجه به شرایط فعلی نتورک در ایران،سعی میکنند از آب گلالود ماهی گرفته برای پس گرفتن پول خود به سراغ معرف خود میروند و اگر فیش بانکی ریختن پول به حساب معرف را داشته باشند میتوانند از معرف شکایت کنند!!!
2- گاهی مشکلات، به دلیل گردش زیاد حسابهای بانکی نتورکرها ایجاد میشود.
اغلب نتورکرها از حسابهای شخصی خود برای خرید یا حواله زدن Ecard استفاده میکنند. در کشورهای خارجی صراحتا هر کسی از حساب شخصی برای Business استفاده کند مجرم است! و اگر کسی بخواهد با پول خود خرید یا فروشی انجام دهد حتما باید یک شرکت تجاری ثبت کند و با حساب ان شرکت تجارت کند. خرید یا حواله Ecard هم بخشی از بیزینس ما است پس یا باید این بخش از کار را در چهارچوب قانونی انجام دهیم، یا نباید از حساب شخصی استفاده کنیم.
3- حقایق را قبل از شروع کار بگوییم.
بهتر است از ابتدا چالشها و مسائل کار در نتورک مارکتینگ را بازگو کنیم. هر کسی که با این فکر که یک خرید انجام میدهم و سپس پولدار میشوم وارد این گونه تجارتها شود شکست خواهد خورد.
4- پیگیر محصولاتی که خرید میکنیم باشیم.
این جمله به گوش تمام افراد موفق در این تجارت آشنا است :
This is a nurturing Business
یعنی این تجارت پرورشی و تکاملی است. نتورکرها در این تجارت مانند دانه های گندم به مرور زمان رشد و پرورش پیدا میکنند. نکته مهم این است که این یک قانون دو طرفه است هم برای نتورکرها و هم برای شرکت! شرکت هم در کنار نتورکرها رشد میکند و متکامل میشود و هر طور که ما با شرکت رفتار کنیم، شرکت همانطور رشد میکند. بنابراین یکی از وظایف ما درست رفتار کردن با شرکت است تا از شرکت عملکرد مطلوب و مناسبی ببینیم!
حال اگر از ابتدا برای پیگیری و دریافت محصولات وقت نگذاریم و دریافت محصولات خریداری شده در اولویت ما نباشد، اگر برای ما مهم نباشد که ظرف 6 هفته از زمان خرید، طبق قوانین شرکت، محصولات را دریافت نکنیم، شرکت هم این مسئله را مهم تلقی نمیکند و هیچ گاه محصولات طبق قوانین شرکت ارسال نمیشوند. ولی اگر دریافت هر محصولی که خریده میشود برای نتورک و نتورکرها اهمیت داشته باشد و پیگیریها درست و به موقع با کمک بالاسریها انجام شود، و محصولات به موقع دریافت شود، شرکت عادت میکند که همه محصولات را به موقع ارسال کند.
بیش از 90% مشکلاتی که برای نتورکرها پیش می آید با گرفتن محصول زیر مجموعه ها و دادن محصولات به آنها، حل میشود، همیشه پیشگیری کم هزینه تر از حل مشکل در هنگام بروز مشکل است!
منبع : http://www.mehrab.info/
